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电商企业为什么要做淘品牌

来源:新华网 KrisCn晚报

本文由Buffer的联合创始人Leo Widrich发表于其个人博客。Buffer让客户以更智慧的方式分享内容到Tweeter和Facebook,带来不同凡响的体验。 上周,我有幸和来自不同领域的创业者积聚在维也纳参加创业者会议。会议过程中,我和一位创业者进行了一次讨论,深有感触。这些创业者创造出了无数有创意而且完美的产品,让我的产品相形见绌。 实际上,我在上周的会议上使用了与Buffer同类型的其他产品,但是许多都没有达到他们设计的目的。我们谈论了何时应该对产品进行营销。营销,对于一个产品来说至关重要,所以在此我想给各位创业者一些建议。 当然,每个创业项目都不同,但是如果所有的创业企业都能像Buffer一样早一点营销的话,企业的结局可能就不一样了。 以下是几点建议: 将产品看作是成品来试验 创业者最容易犯的错误之一就是经常会想这不是我要的产品,这个产品还没加入我想要的特点。等到完整后,我才要拿给别人看,然后停下来继续修改产品。 这种想法不仅会降低团队的士气,而且花太多时间来分析问题还会耽误最佳的营销时间。所以,请把这句话记住:我们现在做出来的产品就是当前的成品,只能先赶鸭子上架。 虽然说明天或者下周你就可以为产品加入新的功能,但是和今天的产品没有任何联系。请把你今天的产品当作是成品,然后开始进行营销。 客户比你想得多 创业者容易犯的另外一个错误就是会想不能错过最佳营销时机,这个错误Buffer也曾经犯过。当你获得大量客户后,用户数量突然大跌,这是因为你错过了最佳营销时机,所以用户才会流失。 其实,用户并没有流失。这个世界上,没用听过你的产品的人多了去了。如果你不断地在市场上推广你的产品,让更多的人知道你的产品,就不会有这种找不到用户的担忧了。 如果用户一下子流失了几千人,也不要担心。你需要担心的是如何当其他几百万、上千万用户来知道你的产品和它所能带来的解决方案。 许多用户第一次听到你的产品的时候可能不会去使用它。所以请多推广几次!不可能只推广一次就获得大量的用户。 大约有99%的用户听到、看到你产品时不会使用,你需要做的事让他们多次了解你的产品、看到你的产品、知道你的员工,直到用户开始使用你的产品。推广几次呢?七点原则,也就是推广7次,或许可以帮助你。 而那些1%的用户在使用时也会挑三拣四,如果他们能挑到刺的话,就最好了。其实如果这1%的用户真的在用心挑刺的话,也算是给你一些反馈信息,这可以算作是产品开发进程的一部分。 用户数量越多,意味着需要学习更多,需要更大量的营销 那么,什么时候适合对产品、服务、理念进行营销?营销大师赛斯高汀曾经这么说过: 产品还没做出来之前,就应该开始营销了。营销成功的关键在于:从一开始就营销。 营销,其实就是讲故事,告诉别人你的产品如何解决他们的问题。所以没法在很短的时间内成功营销。 越早开始营销,你就会发现用户数量快速增长地越快。把营销要讲的故事描绘的更加真实工人,然后变换一下营销新闻稿件的内容,最后再通过博客和营销团队来测试一下营销的效果。 我在为Buffer营销时就这么做。在不同的博客上,我们发表不同的文章,对同一问题提出不同的解决方案,帮助我们组成完整的企业形象,而且直接面对问题用户!使用产品的人越多,你获益也就越多。 293 94 559 395 751 672 456 248 775 551 139 949 647 278 669 170 305 55 984 503 13 617 350 357 551 11 282 776 423 737 281 465 284 187 65 268 257 545 179 869 30 641 861 39 370 633 860 260 27 145

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